为什么别人的业绩比我们高,为什么我的业绩在公司高了 特别害怕别人挤兑我 害怕别人更努力又比我高了我赶不上了

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  • 为什么我的业绩在公司高了 特别害怕别人挤兑我 害怕别人更努力又比我高了我赶不上了
  • 为什么我以前做出很多成绩别人都说好,后来我业绩下降了,别人比我业绩高了,别人就说别人好说我不好?
  • 为什么看见同事业绩做的比我好,心里就不爽,总希望他不能出业绩,我做的努力也不比他差,我们做会销的,
  • 为什么我做出了别人做不到的高业绩但是其他同事却都不喜欢我,领导也只是利用我?
  • 如何提升销售业绩
  • 业务要怎么做业绩才会更高
  • Q1:为什么我的业绩在公司高了 特别害怕别人挤兑我 害怕别人更努力又比我高了我赶不上了

    平常心对待,也别太骄傲了,

    Q2:为什么我以前做出很多成绩别人都说好,后来我业绩下降了,别人比我业绩高了,别人就说别人好说我不好?

    楼主,你好。别介意这些,做好自己就可以了,别管被外界干扰了。现在这个社会你用能力说话就可以了,多想多做,相信你一定会成功的。加油!

    Q3:为什么看见同事业绩做的比我好,心里就不爽,总希望他不能出业绩,我做的努力也不比他差,我们做会销的,

    封闭式基金和开放式基金的主要区别有以下几点:
    1、总股份:封闭式基金总股份从发行开始就是固定的,除分红送配外,其股份数保持不变。开放式基金总数根据认购数量,申购数量在不断变化,如果申购数量大于赎回数量则该开放式基金总股份数是在不断增加的,反之减少。
    2、封闭式基金除特殊情况,在其存续期内,无论盈亏对基金都无影响。开放式基金如果赎回数量过大,其总股份少于一定数额,(比如2亿股)开放式基金则停止上市。这就逼着开放式基金的基金经理做好业绩。
    3、除上证ETF,深证lofs外,所有开放式基金都是按照当日收市的价格进行申赎,而封闭式基金则是及时买卖的。
    4、封闭式基金是折价的,很可能封闭式基金的市场流通价低于或高于其净资产。开放式基金的市场流通价是反映其真实价值的,与其股份净资产等值。

    Q4:为什么我做出了别人做不到的高业绩但是其他同事却都不喜欢我,领导也只是利用我?

    风电和太阳能的龙头股:002202.
    有色资源股和稀缺矿产资源股:000960.

    Q5:如何提升销售业绩

    如何能做好销售呢?

    这里包含了二个方面:一是做为企业如何做好销售,有这么多领导在,这个问题我还不敢谈。二是销售人员如何做好销售。今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角度和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售。

    爱迪生说过一句话:“世界上没有真正的天才,所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”;著名的推销之神原一平也说过一句话:“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”;乔基拉德也说过:“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不可否认,他们都是成功人士,因此他们的话都有道理,从这三句话可以:任何的成功都是要有代价的,都需要我们付出很多、很多,而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素,想一想我们可以得到如下的公式:

    销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气

    不知大家对这个公式认同吗?

    那如何做好销售有了答案:

    第一:勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

    要想做好销售首先要勤奋,这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话:“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好,“勤能补拙”吗!

    勤奋体现在以下几个方面:

    一、勤学习,不断提高、丰富自己。

    1.学习自己销售的产品知识,本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼,才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前,才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉:我们去买东西的时候,或别人向我们推荐产品的时候,如果对方一问三不知或一知半解,无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”,因为这样放心。现在的广告也是:中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样,他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员,这样他们才会接受我们这个人,接受我们的公司和产品。

    2.学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说:NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等,这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈,你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了,谈完了怎么办,不能冷场啊,找话题,投其所好,他喜欢什么就和他聊什么。

    3.学习管理知识。这是对自己的提高,我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么,是我们的上帝。换个角度说,他们全是给我们打工的,管理好了,给我们多用几支血清,我们的销售业绩就上去了。

    二、勤拜访。

    一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。

    1.“铜头”---经常碰壁,碰了不怕,敢于再碰。

    2.“铁嘴”---敢说,会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话,滔滔不绝;而会说是指说话虽少但有内容,能说到点子上,所以我们应做到既敢说又会说。

    3.“橡皮肚子”---常受讥讽,受气,所以要学会宽容,自我调节。

    4.“飞毛腿”---不用说了,就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快,客户有问题了,打电话给你,你就要以最快的速度在第一时间里赶到,争取他还没放下电话,我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好,不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了,也要打电话给他,加深他对你的印象。另外,我们要安排好行程路线,达到怎样去最省时、省力,提高工作效率。

    三、勤动脑。

    就是要勤思考,遇到棘手的问题,仔细想一下问题出现的根源是什么,然后有根据地制定解决方案。

    销售工作中常存在一些假象:有时客户表面很好,很爽快,让你心情很好的走开,可是你等吧,再也没有消息。有时表面对我们很不友好,甚至把我们赶出去,我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因,所以我们一定要静下心来,冷静思考,才不会被误导。

    四、勤沟通。

    人常说:“当局者迷”,所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题,别人的市场可能同样存在,了解他们是如何解决的,也许经过领导和同事的指点,你会恍然大悟,找到解决问题的办法,共同提高。

    五、勤总结。

    有总结才能有所提高,无论是成功还是失败,其经验和教训都值得我们总结,成功的经验可以移植,失败的教训不会让我们重蹈覆辙。

    第二:灵感。

    灵感是什么?灵感就是创意,就是创新。要想做好销售,就不能墨守成规,需要打破传统的销售思路,变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。

    1.与客户谈进货时受阻。突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了,灵感来了,买点东西前去慰问一下,这样可以打破僵局,客户由开始的拒绝,可能会改变态度---进货。

    2.产品导入期:推广受阻时,突然得知别的厂家召开新闻发布会。灵感来了,我们不妨也召开一次新闻发布会。

    3.逛商场时,看见卖鞋的有鞋托。灵感来了,给防疫站打个电话,就说被狗咬了,问有血清吗?他们一听有人要买,可能就会进货。

    第三:技巧。

    技巧是什么?就是方法,而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色,我们都要坚持有一个原则:一是投其所好;二是围魏救赵;三是软磨硬泡。

    与客户交往过程中主要有三个阶段:

    一、拜访前:

    1.要做好访前计划。

    (1)好处是:有了计划,才会有面谈时的应对策略,因为有时在临场的即兴策略成功性很小。

    (2)事先想好可能遇到的障碍,事先准备好排除方案,才能减少沟通障碍。

    (3)事先考虑周全,就可以在临场变化时伸缩自如,不致于慌乱。

    (4)有了充分的准备,自信心就会增强,心理比较稳定。

    2.前计划的内容。

    (1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭,最好在快下班前半小时左右赶到,如果不想请吃饭最好早去早回。

    (2)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的,是实现增进感情交流,还是促进客户进货。

    (3)预测可能提出的问题及处理办法。

    (4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题,此次予以解决。

    二、拜访中:

    1.要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看,我们拜访的目的就是推销产品,而换一个立场从客户的角度来看,就是把客户当成“攻打对象”。

    2.拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身,而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样,客户在心理上将大幅度增加接受性,这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。

    3.不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同,他们的需求和期待自然也就不一样,所以我们在拜访前就要搜集资料,调查、了解他们的需求,然后对症下药。

    下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则。

    F---Fewture(产品的特征)

    A---Advantage(产品的功效)

    B---Bentfit(产品的利益)

    在使用本法则时,请记住:只有明确指出利益,才能打动客户的心。从销售产品的立场来说,我们很容易认为客户一定关心产品的特征,一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户,其实不然,产品的利益才是客户关心的,所以大家记住,在应用本法则时,可以省略F、A,但绝不能省略B,否则无法打动客户的心。

    三、拜访后:

    1.一定要做访后分析。

    (1)花一点时间做,把拜访后的结果和访前计划对比一下,看看哪些目的达成了,哪些目的没达成。

    (2)分析没达成目标的原因是什么,如何才能达成。

    (3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受,哪些地方做的不够好。

    (4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。

    (5)进一步想一想,为了做得更为有效,在什么地方需要更好的改善。

    2.采取改进措施。

    (1)只做分析不行,应积极采取改进措施,并且改善自己的缺陷和弱点,才能更好的提高。

    (2)“天下只怕有心人”,对于拒绝与排斥的客户,要多研究方法,找出最佳方案,反复尝试,一定能带来好的业绩。

    Q6:业务要怎么做业绩才会更高

    要想业绩越来越好要靠实践中的长期努力。 一、 业务成绩的好坏 与否取决天三个方面: 一、客情关系是否到位。 二、方式方法是否到位。 三、产品是否介绍到位。 客情关系是否到位、方式方法是否到位和产品是否介绍到位是三要素的核心。即使客情关系到位了,但如果你的方法没有到位,产品没有讲到位,也是不行的,至少成功的机率也是很小的。即使是给你面子接受了你的产品,但客户对你的产品也不会倾注太大的热情,致使你的产品 销售 状况不好,甚至成为死货,从而也为你以后推销其他产品增加了难度,甚至会使你的 销售 生涯多了一道障碍。就像朋友给你帮忙是有次数的一样,客户给你面子也是有限度的,况且客户跟朋友毕竟还有很大差别。客户开门坐店做生意的目的就是为了赚钱,如果赚不到钱,那开店干什么?那做生意干什么? 如果客户不知道产品的 销售 方式,不知道产品的 销售 对象,不知道产品的用途和使用方法,不知道产品是否能让他节省成本能节省多少成本,不知道产品是否能赚、钱能赚多少钱,客户凭为什么接受你的产品? 二、拉近与客户的心理距离 与人相处贵在交心、攻心和诚心与客户相处也是一样。 拉近与客户的心理距离的方式是多种多样的,比如客户在生病的时候或节日期间给客户打打电话发发短信送点小礼物,平时给客户帮帮忙之类的。 拉近与客户的心理距离,不仅体现在行为上,还体现在我们的语言和用词上,特别要注意人称用词,不要滥用“你和我”,“你们和我们”,不能用的地方千万不要用,不要把客户推到我们的对立面去,而要拉近我们与客户的距离,非常微妙的心理距离,与客户融为一体。 三 、客户喜欢的三类人 客户喜欢的三类人是:一是能给他带去快乐的人,二是能给他启迪的人,三是能给他带去财富的人。如果你是这三类人,或是其中的一种,不仅仅客户会喜欢你,人人都会喜欢你。 给人财富,也许我们没有,给人启迪,也许我们的知识、阅历和智慧都不够,但最起码的,我们要有给人快乐的本事。 你要别人让你快乐,你就必须先让别人快乐。 四 、放低自己,捧高客户 有一个物理现象,就是我们把一个物体捧在手上以后,它所依凭的就是我们的手掌。对客户也是这样,我们要低调进入,放低自己,多赞美客户,多捧客户,把客户捧起来以后,客户所依凭的同样也就是我们的手掌,捧得越高,他对我们的依赖性就越强,即使他骑在我们头上也不怕,因为他难以摆脱对我们的依赖。关注更多免费采购流程,采购管理,合同范本,销售管理,销售技巧。 五 、轻轻松松谈业务,快快乐乐过日子 不要为谈业务而谈业务,那样你会很累,如果你能把谈业务当成跟朋友聊天一样,你就会在笑谈之中轻松达成交易。当然,这需要你熟练掌握和运用 销售 技巧,你接触的客户越多,你谈的次数越多,你的技巧才会越纯熟。冰冻三尺,非一日之寒,前期的付出会让你后来的道路越走越顺。 ☆⌒_⌒☆以端正心态、专业答案回报问友的信任!

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